Negociación: Acuerdo negociado

imagen-capacitacion-gral

horario duracion lugar
9:00 a 18:00 hs 1 jornada  AACREA/Zona

separador

Objetivo:
Incorporar la idea fuerza de la negociación cooperativa (Ganar-Ganar)
Aprender a constituir y trabajar en equipos de negociadores y cumplir roles dentro de ellos.
Adquirir los conocimientos teóricos necesarios para preparar negociaciones de manera sistemática.

Cuarpo docente:
Dr. Oscar Rodríguez Robledo

TEMARIO
La complejidad. Identificación de escenarios. Colaboración y Competencia. El conflicto de intereses.
¿Qué significa negociar? Definiciones.
La negociación distributiva.
La metodología cooperativa (PON)
La medida del éxito.
Los Siete Elementos del Modelo Harvard.
El proceso. Etapas en una negociación: la metanegociación.
La preparación de la Negociación. Metodología.
Separar a las personas del problemas
Comunicación, emoción y percepción.
El diamante negociador: información, tiempo, espacio y poder"

alt

alt

Cerrar
*/